Vendendo Segurança com SEGURANÇA não é mais um livro sobre vendas, ou sobre segurança, mas uma inédita abordagem sobre vendas, totalmente focada no mercado de segurança (eletrônica e privada).

Um livro para vendedores de produtos e serviços de segurança, que desejam se tornar analistas profissionais de vendas, escrito por outro profissional de vendas, que realiza consultorias e palestras sobre marketing e vendas para as principais empresas de segurança do país. Enfim, lições de vendedor para vendedores.

Você não desperdiçará seu tempo lendo algo que eu “acho” ou “ouvi dizer” que funciona no mercado. Não! Mil vezes não! Você encontrará, nas próximas páginas, conhecimento, habilidades e atitudes essenciais para quem deseja vender segurança com total confiança, convicção, enfim, com TOTAL SEGURANÇA.

As idéias e princípios apresentados são eficazes (e funcionam mesmo!), porque foram totalmente testados e aprovados na prática, durante saídas em campo, com vendedores das empresas de segurança do país, quando ministrei meus treinamentos de vendas. Apresento aqui mais de 160 dicas e 50 cases - situações reais de vendas de segurança.

Agora chegou a vez de você ter boa parte desse conhecimento em suas mãos. Aproveite! Quer ser um profissional bem-sucedido? Quer vender mais segurança? Fácil. Aprenda a Vender Segurança Com SEGURANÇA!

• Título: Vendendo segurança com SEGURANÇA.
• Número de páginas: 285 pgs
• Autor: Marcos Sousa
• Editora: Nossa Livraria
• Ano: 2008
• Investimento: 59,00 Reais

Graduado em Engenharia Eletrônica na Universidade Federal da Paraíba (UFPB); MBA em Administração de Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV); Possui certificação de especialista em sistemas de segurança eletrônica pela Canadian Security Association (CANASA); Especializou-se em vários cursos nacionais e internacionais de vendas.

EXPERIÊNCIA NO MERCADO

Atua como Consultor de Marketing, Vendas e Estratégia Empresarial para diversas empresas dos segmentos de segurança eletrônica, segurança patrimonial, limpeza e conservação; Consultor da Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança (ABESE); Conferencista em eventos realizados pela Federação Nacional das Empresas de Segurança e Transporte de Valores (FENAVIST); Colunista no site da Associação Brasileira de Profissionais de Segurança (ABSEG); Consultor da Associação das Empresas de Segurança Eletrônica de Pernambuco (AESE-PE); Colunista da revista do Sindicato das Empresas de Segurança Privada, Eletrônica, Escolta e Cursos de Formação do Estado de São Paulo (SESVESP); Colunista nas principais revistas do segmento de segurança (Proteger, Security, Infra, Segurança & Cia, dentre outros); Colunista nas principais revistas do segmento de limpeza e conservação (Higi Press); Articulista nos principais sites relacionados ao mercado de segurança: portaldeseguranca, gestorseg, segware, abseg, dentre outros; Ministra diversos treinamentos e palestras sobre o segmento em feiras, encontros, simpósios e congressos no território nacional; Atuou como gerente da Regional Norte-Nordeste da Securicenter Equip. Eletrônicos Ltda, durante anos, planejando e executando diferentes projetos e atividades da área de marketing e vendas voltadas para prospecção, aumento e retenção da carteira de clientes. Acompanhou vários programas de vendas/marketing de clientes, liderança em programas de vendas, motivação e envolvimento da equipe. Também deu suporte técnico e comercial a diversos projetos de alarmes, CFTV, controle de acesso e sistemas realizados pelos clientes; Atuou na Securicenter Equipamentos Eletrônicos Ltda. em São Paulo (Matriz) onde realizou diversas visitas de prospecção e vendas em todo o território nacional nas empresas de segurança e sistemas eletrônicos.